Voitures d’occasion : ces options qui font vraiment la différence à la revente

Voitures d’occasion : ces options qui font vraiment la différence à la revente

Lorsqu'il s'agit de la revente d'un véhicule d'occasion, les options font toujours la différence. Certaines d'entre elles peuvent même augmenter la valeur de 5 à 15 %, alors que d'autres sont capables de provoquer un véritable coup de cœur chez un acheteur potentiel. Voilà pourquoi savoir détecter et valoriser vos équipements devient un atout essentiel sur un marché aussi dynamique et concurrentiel que celui de l'occasion. Alors pour tirer le meilleur parti de votre véhicule, voici ce qu'il faut retenir ! 

 Quels sont les « must-have » qui boostent (presque) toujours la valeur ?   

Parmi les options sur une voiture d'occasion qui boostent considérablement la revente, il en existe certaines qu'il faut absolument mettre en avant.

Le boite automatique (BVA)

Longtemps boudée par la plupart des automobilistes, la boîte automatique devient désormais incontournable sur les véhicules compacts, les SUV ou les routières. Il faut dire que c'est un véritable atout confort en ville, comme sur la route. Sur le marché de l'occasion, un véhicule équivalent en boîte automatique peut se revendre bien plus vite et bien plus cher, surtout pour un modèle récent.

Les aides à la conduite et la sécurité active

Parmi les autres options prisées sur la voiture d'occasion, on retrouve les systèmes d'aide à la conduite qui remportent un franc succès chez les familles ou les jeunes conducteurs. Ici, on parle du régulateur adaptatif, de l'aide au freinage d'urgence automatique, de l'aide au maintien dans la voie ou de la détection des angles morts. Tous ces équipements vont automatiquement rassurer l'acheteur et valoriser votre véhicule.

Le GPS embarqué et la connectivité Carplay / Android Auto

Enfin, parmi les options incontournables sur une voiture d'occasion, il faut aussi citer le GPS intégré ainsi que la connectivité avec le smartphone. Que ce soit Apple CarPlay ou Android Auto, elle permet d'utiliser des applications de navigation à jour comme Google Maps ou Waze. Pour un trajet urbain ou autoroutier, c'est un véritable confort supplémentaire de plus en plus recherché sur le marché de l'occasion.

Quelles sont les options "plaisir" qui créent le coup de cœur ?

Pour faire la différence sur le marché de l'occasion, il existe aussi certaines options confort, capables de créer un véritable coup de cœur chez de potentiels acheteurs.

Le toit ouvrant

Dans une voiture, le toit ouvrant apporte un maximum de luminosité pour gagner en confort au niveau de la conduite. Qu'il soit classique ou panoramique, fixe ou ouvrant, il est capable de créer une sensation d'espace qui peut suffire à déclencher un véritable coup de cœur. On le retrouve notamment sur les finitions haut de gamme où il est très attendu.

La sellerie cuir

Parmi les autres options sur la voiture d'occasion, il faut aussi citer le revêtement intérieur qui reste un facteur de standing. Parmi les plus connus, la sellerie cuir donne automatiquement une impression de confort et de qualité. C'est un véritable atout pour séduire un acheteur en quête de finition travaillée et d'un design soigné.

Un système audio premium

Enfin, un bon système audio comme Bose, Harman Kardon ou Beats peut aussi faire la différence. Même s'il n'est pas indispensable, c'est une option supplémentaire qui peut conquérir le cœur des amateurs de longs trajets. 

 

 

 

Quels sont les équipements verts et pratiques qui rassurent l’acheteur ? 

Concernant les autres options qui font la différence sur la voiture d'occasion, il existe également des équipements verts et pratiques qui peuvent rassurer l'acheteur.

Une vignette Crit'Air favorable

Avec les nombreuses restrictions de circulation dans les ZFE, proposer un véhicule qui dispose d'une vignette Crit’Air 1 ou 2 peut devenir un véritable argument de vente. C'est notamment le cas pour les acheteurs qui cherchent une voiture d'occasion pour rouler en ville puisque cette option va automatiquement le rassurer sur la pérennité d'utilisation du véhicule en milieu urbain.

Le chauffage stationnaire

Même s'il est encore rare, le chauffage stationnaire est une option capable de faire la différence sur le marché de l'occasion. Il s'agit d'un chauffage capable de réchauffer l'habitacle sans démarrer le moteur. On le retrouve surtout sur des modèles familiaux ou des véhicules outdoor comme le van, le SUV ou le 4x4.

L'attelage escamotable

Enfin, proposer l'option de l'attelage escamotable sur sa voiture d'occasion est un sérieux argument de vente. En effet, il faut savoir qu'il est souvent coûteux à installer après coup. Or, ce dispositif peut sérieusement intéresser les amateurs de vélo, ceux qui cherchent à transporter une remorque ou une excellente polyvalence au niveau du véhicule.

Qu'est-ce qui dévalorise (ou ne fait plus rêver) ? 

Si certaines options sur la voiture d'occasion sont très prisées, d'autres ne sont plus du tout au goût du jour. C'est notamment le cas du GPS embarqué avec une cartographie obsolète qui peut rapidement agacer les acheteurs. C'est encore pire si la navigation est compliquée à mettre à jour ou si elle est verrouillée par un abonnement payant. À l'inverse, sur le marché de l'occasion, une voiture équipée d'un système CarPlay/Android Auto sera beaucoup plus attirante.

Il en va de même pour les options datées telles que le changeur CD, le lecteur DVD à l'arrière ou les inserts en bois vernis. Si elles étaient très prisées il y a 15 ans, elles donnent désormais une impression vieillotte, surtout sur les modèles récents.

Enfin, proposer un véhicule d'occasion avec de très belles options, mais sans entretien va automatiquement dévaloriser le prix de vente de la voiture. À l'inverse, même si le véhicule dispose d'un équipement plus sobre, un historique correctement suivi sera capable de faire la différence.

Comment mettre en avant vos options lors de l’annonce ?  

Pour mettre en avant vos options sur une voiture d'occasion, il faut d'abord prévoir des photos de qualité. Elles doivent inclure un zoom sur la sellerie, le toit ouvrant, le GPS allumé et un plan large sur le tableau de bord. Vous pouvez aussi faire un gros plan sur les boutons des aides à la conduite ou du chauffage stationnaire.

Ensuite, veillez toujours à faire une description claire des options avec leur intitulé exact. Idéalement, mentionnez le prix catalogue des packs, notamment pour ce qui concerne le pack sécurité et le pack multimédia. Au besoin, n'hésitez pas à passer par un réseau comme Jean Lain Occasions qui vous aidera à identifier clairement vos options dans la fiche véhicule tout en mettant en avant votre voiture sur les supports de vente.

Pour conclure, sur le marché de l'occasion, toutes les options ne se valent pas. Si certaines sont de véritables leviers de valorisation, d'autres sont largement dépassés et ne présentent plus aucun atout. Si vous souhaitez vendre rapidement et au meilleur prix, il est donc essentiel de miser sur une présentation soignée et un véhicule parfaitement entretenu pour rassurer les acheteurs et tirer le meilleur parti de votre voiture.

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